Cuestionario

Centro de Capacitación

 

Ventas en Forma Simple

 

Objectivo: Volverse un negociador de ligas mayores con una técnica infalible respetando y entendiendo las necesidades de nuestros clientes. Aprenderá esa técnica a través de Roll Playing.

 

Programa: Este taller se realiza siempre en las mañanas los días viernes o sábado de 9:00 a 14:00 y pondrá en práctica de forma inmediata lo que aprendieron durante el taller.

 

Temario:

1. ¿Qué es Vender?
2. Cuatro tipos de vendedores
   1. El tomador de pedidos
   2. El promotor de producto
   3. El sobre vendedor
   4. El solucionador de problemas
3. Creencias sobre las ventas
4. Comunicación
   1. Tres herramientas de comunicación
   2. VAK (Visual, Auditivo y Kinestésico)
   3. DISC (Comportamiento observable de una persona)
5. Antigua y nueva forma de vender
6. Embudo de las preguntas
   1. Obtener información
   2. El proceso de las preguntas
   3. Preguntas abiertas
   4. Preguntas específicas
   5. Preguntas que disminuyen la tensión
   6. Tipos de preguntas
   7. Preguntas dirigidas a soluciones
   8. Preguntas de Temperatura
   9. Preguntas cerradas de detalles
7. Roll Playing