Cuestionario

Centro de Capacitación

 

Mercado Meta y su CUV

 

Objectivo: Conocerá una técnica para segmentar su mercado y clasificará sus productos, servicios y clientes de forma práctica para poder aumentar su participación en su mercado meta.

 

Programa: Este taller se realiza siempre en las mañanas los días viernes o sábado de 9:00 a 14:00, siendo un taller dirigido a responsables de mercadotecnia, ventas y compra.

 

Temario:

1. No compito por precio
2. CUV (Característica Única de Venta)
   1. Qué me hace diferente
   2. La ley del primero
   3. Lista de beneficios
3. Características del Producto / Servicio
   1. Características físicas de un producto
   2. Características tecnológicas de un producto
   3. Atributos de los productos
   4. Las 4 etapas de la vida de un producto
   5. El ciclo de vida de un producto
   6. Conclusiones de las fases
   7. Obsolescencia
4. Segmentación de un mercado determinado
   1. Segmentación del Mercado
      1. Demografía
      2. Geografía
      3. Psicografía
   2. Tu cliente ideal
5. Elaborar planes de desarrollo del mercado
   1. Promoción de un producto / servicio
   2. Evaluación del tipo de mercado
   3. Identificación del mercado
   4. Selección del mercado meta
   5. Tu plan de mercadotecnia en 5 minutos
6. Elaborar un plan de ventas
   1. Determinar los objetivos
   2. Pronóstico de ventas
   3. Cálculo para el pronóstico de ventas
   4. Plan de visitas a clientes y prospectos
   5. Beneficios de un plan de visitas
   6. Elaboración de un plan de visitas
7. Pasos de ventas
8. Contenido de un plan de ventas