Objectivo: Conocerá una técnica para segmentar su mercado y clasificará sus productos, servicios y clientes de forma práctica para poder aumentar su participación en su mercado meta.
Programa: Este taller se realiza siempre en las mañanas los días viernes o sábado de 9:00 a 13:30, siendo un taller dirigido a responsables de mercadotecnia, ventas y compra.
Temario:
- No compito por precio
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CUV (Característica Única de Venta)
- Qué me hace diferente
- La ley del primero
- Lista de beneficios
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Características del Producto / Servicio
- Características físicas de un producto
- Características tecnológicas de un producto
- Atributos de los productos
- Las 4 etapas de la vida de un producto
- El ciclo de vida de un producto
- Conclusiones de las fases
- Obsolescencia
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Segmentación de un mercado determinado
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Segmentación del Mercado
- Demografía
- Geografía
- Psicografía
- Tu cliente ideal
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Segmentación del Mercado
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Elaborar planes de desarrollo del mercado
- Promoción de un producto / servicio
- Evaluación del tipo de mercado
- Identificación del mercado
- Selección del mercado meta
- Tu plan de mercadotecnia en 5 minutos